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  对于NBA这样的体育产业大IP来说,每次的版权归属更迭都伴随着一批从业者在各大平台之间进行流动。其中,解说员是这批从业者中最具有典型性的职业之一。

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  NBA主席亚当-萧华(Adam Silver)对此表示:“腾讯对于NBA在中国的发展有着不可替代的价值,腾讯有着广泛的用户群体和广受欢迎的多种平台,这对篮球的发展至关重要。我期待着通过我们本次扩展的合作,进一步加深NBA与中国球迷的紧密联系。”

  二来腾讯作为一个互联网巨头,nba直播只是生态的一部分,即便这个子项目不能实现盈利,可是带来的流量能很好的反哺整个视频业务,毕竟直男经济这个概念最近很火。

  但是,仅此当然不够。在版权成本翻3倍之后,腾讯体育就更应该好好想想:如何吸引更多高大上的品牌(意味着更多收入)在腾讯体育平台上进行投放?如何为广告主实现更高的转化率?是否有让观众更容易接受的广告传播形式?

  一来nba直播的营收点主要有两个,用户的付费会员和广告收入,如果会员费用过高或者免费场次太少,会影响到广告收入,项目组肯定会在两者之间做一个均衡。

  目前,腾讯体育会员根据所享权益不同大致分为“普通会员”和“高级会员”,最低月费分别为22元和60元。此外,腾讯体育提供了会员“PLUS+”选项,即腾讯体育会员与腾讯视频、Keep、QQ阅读、QQ音乐等平台会员的捆绑销售方案,月费大概在30元至69元不等。

  2015年,当腾讯体育首次在NBA比赛直播中设置了女主播这一角色后,引发了不小的争议。在中国球迷以往的看球习惯中,解说席永远坐着的是两位西装革履的解说员和解说嘉宾,几乎不会在NBA直播节目中出现女性角色。

  但是,仅此当然不够。在版权成本翻3倍之后,腾讯体育就更应该好好想想:如何吸引更多高大上的品牌(意味着更多收入)在腾讯体育平台上进行投放?如何为广告主实现更高的转化率?是否有让观众更容易接受的广告传播形式?

  「ECO氪体」体育产业生态圈原创稿件,欢迎转发,未经授权严禁转载,寻求转载请添加圈妹微信(ID:quanmei20)

  人才!人才!人才!这个点我得展开讲几句,2015年以前新浪体育是互联网体育平台里当之无愧的老大,无论是直播的观看人数,主持人的咖位,集锦视频的剪辑水平,还有节目的制作能力,都是堪比电视时代的央视体育。原因就是新浪借着版权优势和互联网流量上涨的红利,网罗了很多从央视体育北京体育等传统媒体培养出来的专业人才。经过多年经营,在2013-2014年我在清扬市场部负责与新浪体育及NBA中国的合作期间,我看到的数据是NBA给新浪体育贡献的流量差不多占到了新浪体育总流量的80%。当时腾讯从新浪手里抢走NBA以后,顺带挖走了新浪体育绝大多数优秀的编辑和内容运营团队,新浪体育苦心经营多年的用户基础随着版权和人才的出走也一同被带走了。所以这也解释了为什么放走NBA之后新浪体育基本上就陷入了万劫不复的困境。世道轮回,腾讯当然知道这其中的道理,所以守住了版权之后留住并持续吸纳目前市场上最优秀的体育内容团队(马太效应),并反哺腾讯电竞周边的赛事和媒体运营能力。没错,如今腾讯电竞赛事的办赛和直播基本上都是由腾讯体育的班底打造的。

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  再回到关于盈利的话题——腾讯NBA靠什么盈利?目前来说无非是打广告、付费收看、卖球衣球鞋以及直播过程中送给女主播、嘉宾、主持人、球队、球员等的虚拟小礼物。这其中广告和付费收看是最重要的收入来源,其余的都是小打小闹,成不了大气候。

  1.比赛直播质量明显提高,解说阵容强大,集锦剪辑和配音用心。尤其是暂停时和中场的分析环节,个人认为水平已经超越央视了。

  当然,在探索的过程中,稳定的合作是IP与平台都希望看到的局面,在顺利完成续约之后,腾讯可以与NBA一起安心进行IP价值的进一步开发,延续与巩固此前的成果,共同锁定NBA这一IP在国内的市场价值,进而引领行业的发展。

  随着阿里巴巴在与腾讯的NBA版权争夺战中“落败”,腾讯和阿里的体育“分水岭”就显得越发分明。显然,腾讯体育将围绕NBA版权这一核心资源,以篮球为大方向开发各种衍生版权和产品;而阿里如果还想在这个市场分一杯羹,接下来的主攻阵地恐怕只能放在足球之上——甚至此前迟迟没取得进展的苏宁PP体育整合,也将因此加速,毕竟现在苏宁旗下PP体育拥有的足球版权资源,对阿里来说意义就变得格外重大。

  人才!人才!人才!这个点我得展开讲几句,2015年以前新浪体育是互联网体育平台里当之无愧的老大,无论是直播的观看人数,主持人的咖位,集锦视频的剪辑水平,还有节目的制作能力,都是堪比电视时代的央视体育。原因就是新浪借着版权优势和互联网流量上涨的红利,网罗了很多从央视体育北京体育等传统媒体培养出来的专业人才。经过多年经营,在2013-2014年我在清扬市场部负责与新浪体育及NBA中国的合作期间,我看到的数据是NBA给新浪体育贡献的流量差不多占到了新浪体育总流量的80%。当时腾讯从新浪手里抢走NBA以后,顺带挖走了新浪体育绝大多数优秀的编辑和内容运营团队,新浪体育苦心经营多年的用户基础随着版权和人才的出走也一同被带走了。所以这也解释了为什么放走NBA之后新浪体育基本上就陷入了万劫不复的困境。世道轮回,腾讯当然知道这其中的道理,所以守住了版权之后留住并持续吸纳目前市场上最优秀的体育内容团队(马太效应),并反哺腾讯电竞周边的赛事和媒体运营能力。没错,如今腾讯电竞赛事的办赛和直播基本上都是由腾讯体育的班底打造的。

  最后,我对腾讯的一点期待在于:希望他们把腾讯社区发展好,在未来六年合同期内超越虎扑成为国内第一篮球论坛。腾讯这边有独家的网络转播权限,引流优势巨大,再考虑到虎扑那边垃圾到令人发指的发帖编辑器和混乱的管理模式,腾讯没理由不把它干掉。

  维持联盟品牌在商业上的美誉度。虽然是一个商业联盟,但是中国的商业和文化氛围,大家还是喜欢歌颂忠诚。在阿里拿不出十分明显高于腾讯的筹码的情况下NBA选择与腾讯继续合作,不管是从运营风险上还是商誉风险上肯定都是更小的(尤其是在当今这个NBA联盟各队当家球星已经鲜有一人一城终老的氛围下 [大误] )

  显然,腾讯需要在现有的版权收入来源上进一步增收。如何卖更多的广告?如何把广告卖得更贵?广告的投方渠道是否能更加多样且精准?以及,如何刺激更多的消费者购买NBA会员?要不要将更多重点比赛变成会员场?会员权益如何细化切分?会员要不要涨价?如何卖出更多周边商品?太多的问题需要考虑。同时,屡禁不止的盗播现象,以及允许同一个会员账号同时登陆多个设备的“漏洞”,都会给腾讯的NBA会员收入造成很大影响。

  这一举措阿里看的清清楚楚。相信腾讯搞这么一出,阿里也会在买下版权后搞一样的事情。届时,腾讯苦心经营的多年的nba板块会逐渐同沦为现在的新浪,网易一样。因此,腾讯不能退,也不敢退。只能硬着头皮上。

  而腾讯则提供了更多的选择与交互,无论是增加的场次,高清的信号,死忠通、联盟通、联名会员等不同价格和场次的会员安排,还是解说与转播镜头的选择,以及越来越多的增值服务,加上弹幕、商城以及主播的礼物互动,都开始让更多的人从不理解到理解,最终习惯于如此的观赛方式,将看球融入日常生活。

  继续挖掘中国市场的潜力。毕竟腾讯旗下的产品有目前中国的互联网和移动互联网最高的渗透率和用户基数。有观点认为选择阿里能给NBA带来更多的新用户,我觉得这个观点很滑稽,对阿里和腾讯这个体量的公司来讲,他们的用户重合度已经是非常高了,而腾讯系的产品无论是渗透率还是使用时长都高于阿里系的产品。

  那时候看完比赛想刷刷新闻吧,小编全是咕哒、丞相这种我上我也行的水平,所以后来在虎扑头一回看到涨工资真是开了眼。底下的新闻评论也是腌臜不堪,全是狗太监猩猩之类的,你要黑谁我没意见,拿出点干货或者像“把天赋带到狮驼岭”一样黑出点水平啊。

  腾讯2015年和NBA签的是5年5亿美元,据说已经达到了收支平衡,但这一份续约合同直接翻了三倍,如果腾讯想继续扩大盈利,那他们要做的就更多了。

  一个领域及平台的兴衰,从其从业者及员工的待遇就能看到一个侧面。我眼见着这帮体育编辑和内容制作者们之前靠着情怀工作并整天自嘲和眼红隔壁娱乐频道的同行的时候,我也一度替他们无奈。所以看到他们大多在腾讯体育真正过上了好日子的时候,作为一个曾经跟他们深度合作过的合作伙伴,如今也身为一个在享受他们带来良好观赛体验的球迷,我由衷地替他们开心。

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